2017年是很特殊的一年，各個(gè)行業(yè)都在抱怨這一年的寒冬，由于房地產(chǎn)的持續(xù)走低，帶來一系列的產(chǎn)品市場低迷, 廁所水箱廠家和經(jīng)銷商搞起了“促銷”熱潮，誰又會(huì)知道促銷之后的真相？

A：“促銷掙錢嗎”

B：“促銷款不掙錢的。”

A：“那么整個(gè)促銷活動(dòng)下來你們掙錢嗎?”

B：“看運(yùn)氣，但是不掙錢的時(shí)候多”

A：“那為什么還要不停的促銷?”

B：“品牌那么多，又都在做促銷，如果不做，那就只能等死了”

這是一個(gè)經(jīng)銷商老W對于促銷打折的看法。老W是廁所水箱廠家的經(jīng)銷商，店開在區(qū)縣城市。

同為定制家居經(jīng)銷商的L小姐對于“促銷”，同樣有著說不盡的苦楚。不過，她比老W好一些，因?yàn)樗淼亩ㄖ萍揖悠放埔壤蟇代理的品牌名氣大一些。即便如此，L小姐面臨的市場環(huán)境也沒比老W好多少。作為消費(fèi)者，我們幾乎每天都能看到打折促銷信息，這其中就包含定制家居產(chǎn)品。為了拉動(dòng)銷量，商家們也絞盡腦汁創(chuàng)造促銷節(jié)點(diǎn)。對于消費(fèi)者而言，看著市場一片火熱，折扣力度“你家唱罷我登場”，但是經(jīng)銷商卻做的很鬧心。一場促銷做下來，從前期準(zhǔn)備到中期執(zhí)行，從下單到生產(chǎn)，再到后期安裝以及售后，短也要經(jīng)歷一個(gè)月的時(shí)間。這一個(gè)月的時(shí)間里，經(jīng)銷商需要高強(qiáng)度的經(jīng)營：組織人力大面積推廣鋪開促銷信息、投入錢財(cái)進(jìn)行促銷活動(dòng)的推廣、接單、下單、上門、設(shè)計(jì)安裝等等環(huán)節(jié)，都會(huì)在這一場促銷活動(dòng)中進(jìn)行高強(qiáng)度的集中。然而，很多促銷活動(dòng)在結(jié)束后，經(jīng)銷商盤賬時(shí)才發(fā)現(xiàn)，這其實(shí)是一場“自嗨”的促銷，經(jīng)銷商根本賺不到什么錢，更有甚者是經(jīng)銷商在“賠本賺吆喝”。

在市場大環(huán)境競爭激烈的當(dāng)下，面對著越來越多的競爭對手，越來越理性的消費(fèi)者以及越來越透明的溢價(jià)空間、品牌方的強(qiáng)勢，想要活下來、想要賺錢的廁所水箱廠家和經(jīng)銷商出此下策似乎也變得“情理之中”。