如何不被“價(jià)格”問(wèn)題困擾，又讓顧客買到有價(jià)值的蹲便器水箱

 價(jià)格談判是一門大學(xué)問(wèn)，銷售人員每天都會(huì)遇到，做為蹲便器水箱生產(chǎn)廠家,處理好價(jià)格談判問(wèn)題需要注意以下幾個(gè)方面：

  新客戶不知道產(chǎn)品價(jià)格中包含的成本和利潤(rùn)等要素，為了不吃虧就會(huì)大幅度講價(jià)，無(wú)論銷售人員說(shuō)什么，都以“太貴了”擋回來(lái)，這已經(jīng)成為了客戶的習(xí)慣，銷售人員不要被客戶的這種習(xí)慣嚇倒。

  有些銷售人員聽(tīng)到客戶隨便砍價(jià)就會(huì)抱怨，其實(shí)客戶并不知道產(chǎn)品的價(jià)格底線和成本底線，不知者不怪罪，隨便砍價(jià)不是客戶的錯(cuò)。

  價(jià)格應(yīng)對(duì)能力是銷售人員應(yīng)具備的重要能力。銷售人員要清楚自已生產(chǎn)的蹲便器水箱價(jià)格所對(duì)應(yīng)的價(jià)值，明白產(chǎn)品的賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和差異化，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有信心。價(jià)格信心來(lái)源于三個(gè)比較：

   一是和產(chǎn)品成本相比較；

　二是與同行蹲便器水箱的產(chǎn)品相比較；

　三是從產(chǎn)品質(zhì)量、硬件、軟件、服務(wù)態(tài)度上相比較；

    耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)，看上去值才是真的值。客戶更相信的是自己的眼睛和判斷，因此產(chǎn)品要想得到客戶的認(rèn)可，就要讓顧客覺(jué)得“值”。

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