和佳庭廁所水箱與您分享銷售6大心法
1、銷售的八個更重要
找到客戶重要,找準客戶更重要;
了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;
搞清價格重要,搞清價值更重要;
融入團隊重要,融入客戶更重要;
口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;
獲得認可重要,獲得信任更重要;
達成焦易重要,持續(xù)交易更重要;
卓越銷售重要,不需銷售更重要;
2、好的業(yè)務(wù)員銷售廁所水箱三境界
圍人:能將客戶圍住,初步具備接近客戶、推介購買的能力;
維人:建立長期穩(wěn)定的關(guān)系,不是簡單的一次性交易,而是朋友、伙伴關(guān)系;
為人:不只是把產(chǎn)品賣出去,同時把自己也銷售出去。
3、廁所水箱公司業(yè)績猛增的五種員工
導(dǎo)師型:靠智慧吃飯的帶隊者;
斗士型:喜歡交談、擅長外交,能與同事并肩作戰(zhàn);
警官型:有極高的忠誠度;
自信型:沒有“不可能”;
事必躬親型:有強烈的責(zé)任感;
4、好的廁所水箱銷售的六種人格特質(zhì)
主動積極,不放棄,提高成功幾率;
同理心,察覺顧客沒說出口的需求;
正向思考,挫折復(fù)原力強,修正再出發(fā);
守紀律,做好簡單的小時,累積成卓越;
聽多于說,先聽后說,提出對的問題;
說真話,重承諾,不說謊,不夸張;
5、更好的業(yè)務(wù)員的七個好習(xí)慣
1、不說尖酸刻薄的話;
2、牢記客戶的名字,養(yǎng)成翻看客戶檔案和客戶資本資料的習(xí)慣;
3、嘗試著跟你“討厭”的客戶耐心的交流;
4、一定要尊重客戶的隱私;
5、很多客戶在一起的時候,與其中某一個交談時,不要無視其他人的存在;
6、勇于認錯,誠信待人;
7、以前輩的姿態(tài)面對身邊的每一個客戶和同事;
6、頂尖廁所水箱業(yè)務(wù)員的九大秘訣
秘訣一:錢是給內(nèi)行人賺的,世界上沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人;
秘訣二:想干的人永遠在找方法,不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路,只有想不通的人;
秘訣三:不要與客戶爭論價格,要與客戶討論療效和價值;
秘訣四:帶著目標與客戶交談,帶著結(jié)果結(jié)束交談,成功不是因為快,而是因為有方法;
秘訣五:沒有不對的客戶,只有不夠的服務(wù);
秘訣六:銷售人員的職業(yè)信念——要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式;
秘訣七:客戶會走到我們的公司里來,我們就要走進客戶的心里去;老客戶要坦誠,新客戶要熱情,急客戶要速度,大客戶要品味,小客戶要利益;
秘訣八:賣什么不重要,重要的是怎么賣;
秘訣九:客戶不會關(guān)心你賣什么你推薦什么,而只關(guān)心自己需要什么;沒有更好的產(chǎn)品,只有更合適的產(chǎn)品;
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