廁所水箱廠家和經(jīng)銷商“促銷”之謎
2017年是很特殊的一年,各個(gè)行業(yè)都在抱怨這一年的寒冬,由于房地產(chǎn)的持續(xù)走低,帶來(lái)一系列的產(chǎn)品市場(chǎng)低迷, 廁所水箱廠家和經(jīng)銷商搞起了“促銷”熱潮,誰(shuí)又會(huì)知道促銷之后的真相?
A:“促銷掙錢嗎”
B:“促銷款不掙錢的。”
A:“那么整個(gè)促銷活動(dòng)下來(lái)你們掙錢嗎?”
B:“看運(yùn)氣,但是不掙錢的時(shí)候多”
A:“那為什么還要不停的促銷?”
B:“品牌那么多,又都在做促銷,如果不做,那就只能等死了”
這是一個(gè)經(jīng)銷商老W對(duì)于促銷打折的看法。老W是廁所水箱廠家的經(jīng)銷商,店開(kāi)在區(qū)縣城市。
同為定制家居經(jīng)銷商的L小姐對(duì)于“促銷”,同樣有著說(shuō)不盡的苦楚。不過(guò),她比老W好一些,因?yàn)樗淼亩ㄖ萍揖悠放埔壤蟇代理的品牌名氣大一些。即便如此,L小姐面臨的市場(chǎng)環(huán)境也沒(méi)比老W好多少。作為消費(fèi)者,我們幾乎每天都能看到打折促銷信息,這其中就包含定制家居產(chǎn)品。為了拉動(dòng)銷量,商家們也絞盡腦汁創(chuàng)造促銷節(jié)點(diǎn)。對(duì)于消費(fèi)者而言,看著市場(chǎng)一片火熱,折扣力度“你家唱罷我登場(chǎng)”,但是經(jīng)銷商卻做的很鬧心。一場(chǎng)促銷做下來(lái),從前期準(zhǔn)備到中期執(zhí)行,從下單到生產(chǎn),再到后期安裝以及售后,短也要經(jīng)歷一個(gè)月的時(shí)間。這一個(gè)月的時(shí)間里,經(jīng)銷商需要高強(qiáng)度的經(jīng)營(yíng):組織人力大面積推廣鋪開(kāi)促銷信息、投入錢財(cái)進(jìn)行促銷活動(dòng)的推廣、接單、下單、上門、設(shè)計(jì)安裝等等環(huán)節(jié),都會(huì)在這一場(chǎng)促銷活動(dòng)中進(jìn)行高強(qiáng)度的集中。然而,很多促銷活動(dòng)在結(jié)束后,經(jīng)銷商盤賬時(shí)才發(fā)現(xiàn),這其實(shí)是一場(chǎng)“自嗨”的促銷,經(jīng)銷商根本賺不到什么錢,更有甚者是經(jīng)銷商在“賠本賺吆喝”。
在市場(chǎng)大環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下,面對(duì)著越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,越來(lái)越理性的消費(fèi)者以及越來(lái)越透明的溢價(jià)空間、品牌方的強(qiáng)勢(shì),想要活下來(lái)、想要賺錢的廁所水箱廠家和經(jīng)銷商出此下策似乎也變得“情理之中”。
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